PROJECT PRODUCE|営業チームを強くする

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Concept|コンセプト

営業現場では“できて当たり前のこと”ができていない

私たちは、「営業」の役割とは、「お客様との関係性を向上させて継続的な成果を生み出すこと」であると考えています。だからこそ、お客様視点に立った行動をとることが強く求められます。

しかしながら、営業現場では、その“当たり前のこと”ができていないのが実態です。お客様視点と言いながら売り手の都合に陥り、営業の本質を見失っているケースが多く見られます。

営業マネジャーが“強いチーム”をつくる手法を知らない

その原因の多くは、営業マネジャーにあります。部下に目標だけを伝えて結果ばかりを見ていたり、細かいところまで逐一指示しすぎて自立的なスタッフが育っていなかったり、マネジャー自身が、“できて当たり前のこと”ができない営業チームをつくってしまっているのです。

それでは、なぜ、営業マネジャーは、“できて当たり前のこと”ができる営業チームづくりを実現できないのでしょうか。私たちは、数多くの営業現場の事例分析を通じて、明確な答えにたどりつきました。 営業マネジャーが、強いチームをつくる手法を知らなかったのです。

強いチームをつくる手法と実践トレーニングを提供する

そこで、私たちは、現状を変えたいと願う企業の営業マネジャーを対象に、強いチームをつくるための手法と実践トレーニングを提供したいと考えました。理論に裏打ちされた手法と効率的な実践トレーニングを積めば、確実に強いチームをつくることが可能です。

私たちは、現場で起こっている実務課題を通じて、“できて当たり前のこと”が“できて当たり前”になるまで、営業チームづくりを支援していきます。営業現場を熟知したプロフェッショナルが営業チームづくりから組織を変える力になりたいと考えています。