2009年2月4日にHRD JAPANにて開催いたしました
「営業現場のOJTを改革する営業リーダーの育成方法」セミナーは、
お蔭をもちまして、ご盛況につき終えることができました。
【内容】
営業現場のＯＪＴを改革する営業リーダーの育成方法
１．営業ＯＪＴに必要な３Ｆ（Ｆｏｒｃｅ）
・勝ちパターン抽出力
・仕組み化力
・仕掛け化力
２．ＯＪＴリーダー育成の鍵
・経験学習サイクル（経験→省察→概念化→実践→実践→・・・）を
メンバーに経験学習させる
①営業リーダーがメンバーの経験学習サイクルを支援し、営業成果に
結びつく行動を促進する
②メンバーは学び方を学び、自律的にサイクルを回していく
３．事例
・勝ちパターン抽出の鍵と例
プロセス、構造、ギャップで抽出する
・仕組みの鍵と例
絞る、見える化する
例）商談管理表、営業会議における仕組み
・仕掛けの鍵と例
関わらせる、区切る
例）仕掛けの設計と運用について
【ご参加いただきました皆様からのコメント】
・セミナーでお聞きした内容が、自社で実践できればいいのにと思いました。
時間を改めて、進め方などお聞かせください。
・自分自身が営業リーダーであることからも、担うべき役割を改めて認識しました。
大変、勉強になりました。
・とてもわかり易い内容だった。弊社の場合は、１つ１つの組織が大きい。
そのような場合、どのように進めるかイメージできればありがたい。
・非常に参考になり、自社の営業会議でも報告している。
勝ちパターンと言われてハッとした。確かに久しく忘れていたポイントでした。
・特に事例が参考になった。他の業界の話でも、自分たちのヒントになる。
・以前、自分でやろうと思いながら実現できなかったことだったので、
どのようにすればいいかの方法や相場感が掴め、非常に参考になった。
ありがとうございました！