【売れる営業部隊づくりコンソーシアム Presents】
大企業病の営業部隊を変えたい営業トップのためのセミナー
～営業の大企業病に効く4つの営業変革手法とは～
・既存顧客/既存商材の営業に安住し、新商材の新規開拓が進まない ⇒ 新規開拓力の低下
・マーケティングと営業が連携できず、新規リードが案件まで発展しない ⇒ 商談育成力の低下
・マネジャーの力量差による業績差が生じている ⇒ マネジメント力の低下
・どんなに言ってきかせても、営業マンのモチベーションが上がらない ⇒ モチベーションの低下
これらは言ってみれば、『営業における大企業病』
組織が大きくなればなるほど、営業マン、マネジメント、戦略も硬直化し、動かない営業部隊に
なっていくものです。
「売れる営業部隊づくりコンソーシアム」が、営業の大企業病と言える課題に対して、
4つの視点でそれぞれの解決方法をご紹介いたします。
■開催日 2011年 2月4日（金）
■時間 13：30～16：30 （受付13：00～）
■場所 ダイヤモンド社 石山記念ホール
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷1-1-8 青山ダイヤモンドビル9階
TEL：03-5468-2461
■参加費用 無料（事前登録制）
■対象
●ぜひ参加していただきたい方
・自社の営業を変えたいと考え、実際になんらかの行動を起こしている営業部門トップ、
あるいは、営業企画部門のリーダー
・自社の営業を変えたいと考え、今まさに行動を起こそうとしている営業部門トップ、
あるいは、営業企画部門のリーダー
●参加をご遠慮いただきたい方
・営業改革について、ただ勉強したい方
・自社の営業を変えていくべきだとは思っているが、自ら行動を起こすのは荷が重いと
考えている方
※個人事業主様および事業研究目的の方につきましては、参加をご遠慮いただく場合が
ございます。予めご了承くださいませ。
■定員 50名
■プログラム
【第一部】
●コンソーシアム4社代表の講演
・～新商品の新規顧客開拓の経験がなく売上が上がらずに困っている営業トップ殿～
「新商品/新サービス」の法人顧客開拓を実現するためのアウトソーサーの使い方、教えます
・～マーケと営業の連携不足で、リードを案件にできずに困っている営業トップ殿～
セミナーをヒアリング営業の場にしてしまうワークショップ型営業のススメ
・～特定の売れる営業マン頼りではなく、売れる営業組織作りをしたい営業部長殿～
売れる営業チームに育てる「シクミ」×「シカケ」
・～”言われたことしかやらない”営業マンに困っている営業トップ殿～
営業マンがモチベーション高く仕事をするコツ、お教えします
【第二部】
●講演者4人によるパネルディスカッション
「私たちのノウハウ（ウラもオモテも）全部しゃべります」
売れる営業部隊づくりコンソーシアムメンバー、セミナー内容の詳細、お申込は
http://www.k-signs.co.jp/news/1026.html