2010年私たちが掲げてきた2つのテーマ、「メソッドの確定と進化」と「同志を増やす」
テーマにおけるトピックスとお手伝いさせていただきましたプロジェクトを
ご紹介いたします。
「メソッドの確定と進化」
★出版
売れる営業チームに育てる「シクミ×シカケ」／総合法令出版 著者 ： 亀田 啓一郎
弊社が「営業現場のカイゼン活動」をお手伝いしてきた実例を体系化し、本を出版しました。
本書で取り上げている「シクミ×シカケ」は、メンバーにやるべきことを意識づけ、
腰の重いメンバーを動機づける機能を果たす手法で、多くの優秀な営業マネジャーが
取り入れています。これらの手法を具体例を交えてご紹介しています。
★ 自社セミナー開催
出版を機に、「詳しく教えて欲しい」というお声を頂き、『売れる営業チームに育てる
「シクミ」×「シカケ」』体験セミナーを、夏、秋、に開催しました。
数多くの事例紹介やケーススタディをご用意し、また、参加者の皆様には自社課題にも
取り組んで頂きました。
“勝ちパターンを明確化することができると、結果、セールスパーソンのモチベート向上にも
つながるというロジックが理解できた”、“明確化することを怠ると、気付きにくいところで
ロスが発生することがわかった”など、多くのコメントをいただきました。
「同志を増やす」
★新メンバー加入
昨年のご挨拶で、汗を流し喜びを分かち合える同志を着実に増やしたいという想いを
お伝えしておりましたが、新たなメンバーとして“小野寺”を迎えることができました。
★『売れる営業部隊づくりコンソーシアム』結成
営業力強化の専門コンサルティング会社4社（株式会社プロジェクトプロデュース、
株式会社ナレッジサイン、株式会社ナレッジプラス、株式会社プロビーダ）で、
『売れる営業部隊づくりコンソーシアム』を結成し、共同のサービス開発を目的とした
業務提携をすることにいたしました。営業改革のプロ4社の実績とノウハウで、
営業強化の課題にお応えしてまいります。
「プロジェクトの紹介」
お陰様で、出版をキッカケに大手企業様からお声を掛けていただける機会が増えました。
・首都圏に数十の販社を展開する企業様にて、各販社の地域特性にあわせた
営業マネジメント力を地道に上げていくプロジェクトが始まりました。
いよいよ来年からが本格展開です。経営チームの意識合せから、具体的な営業行動の
規定まで行う、難易度の高いプロジェクトです。この難しさを刺激に変えて最終成果を
出すことにこだわって取り組んでいきます。
・幾つかの既存事業を展開する企業様にて、”すべての事業部で提供してきた価値を
横串でさす言語化”を行い、さらにはその価値を高い水準で実践するための
“お客様とのコミュニケーションシートから、社内ノウハウを交換するルールまでを
改革する”というプロジェクトが始まりました。これから1年以上を掛けて臨みます。
お客様のこの取組みがメディアに取り上げられることを目指して進めていきます。