つい先日まで、首にはタオルが必要な暑さでしたが、
打って変わって寒さ対策のストールが必要な気候となりました。
いかがお過ごしでいらっしゃいますでしょうか。
平素は大変お世話になりましてありがとうございます。
※このメールは、プロジェクトプロデュースの亀田、野元、古谷が
以前お名刺を交換させていただきました皆様に、お送りしております。
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プロジェクトプロデュースはお客様との協働プロジェクトで、
『営業の勝ちパターン』の浸透をお手伝いする会社です。
詳細はこちらから→ http://www.pro-pro.co.jp/
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現在、メールマガジンにて我々の考えやビジョンをメッセージとして
お届けしておりますが、並行して、我々の取り組みを、月に1度
”あしあと”として、別便でお届けしております。
どうぞ、お読みください。
《8月の”あしあと”》
お蔭をもちまして、8月は以下のお手伝いをさせていただきました。
※今号はシステム移行に手間取り、発行が遅れてしまいました。
申し訳ございません。
▽”あしあと”からのピックアップ
◆研修 / 営業シナリオ構築
「攻める、にはシナリオが必要」
高度経済成長に沿って、事業拡大してきた企業は苦戦を
強いられています。良く見受けるのは、ある程度の取引が
（減りつつも）継続しているために、「受ける（請ける）」から「攻める」への
転換が出来ないという状態です。
攻めるにはシナリオが必要です。漫然と訪問するのではなく、
最終ゴールを見据えて、今日の訪問を計画するスキルを学びました。
野球でいうと9回を見据え、相手の控え選手力を見極めて、
この回で投手交代するかどうか、を判断するということですね。
“成功した案件を振返ると、シナリオが上手く進んでいっていた、と気づく。
でも普段、はじめからここまで最終ゴールを意識していない”という
声が多くあがり、これからに活かして頂ける手応えのある研修でした。
▽すべての”あしあと”
概要はこちら→ http://www.pro-pro.co.jp/record/
（HPには8月以前の実績も掲載しております）
◆研修 / ファシリテーション・スキル
「ファシリテーションは仲良しクラブを作る？」
◆ワークショップ / 販売現場の改革
「幹部が現場に“あえて”入る理由」
◆ワークショップ / アカウント・リーダーシップ
「競合戦にはチーム力、チーム力は段取り力」
▽弊社トピックス
◆セミナー報告
8月27日（金）15:00～19:00 に
”売れる営業チームに育てる「シクミ×シカケ」体験セミナー”
を開催し、お蔭様で、盛況につき終えることができました。
ご参加いただいた皆様より、
・実践すべき行動の意識付けが重要
・やることは伝えているが、「何のために」やるかを伝えているマネージャーは少ない
・営業方針を具体的なアクションイメージにまで掘り下げきれていなかった
・棚卸しフォーマットを自分で書くことで、難しさとポイントを実感できた
など、様々なお声をいただきました。ありがとうございます。
次回は、11月を予定しております。
詳細は、改めてご案内させていただきます。
たくさんの皆様のご参加をお待ちしております。
◆亀田の著書が紹介されました！
日経流通新聞”身につく読書”欄に、掲載されました。
http://www.pro-pro.co.jp/blog/273.html
出版後、多くの皆様から、ご感想やご意見を頂戴し、とても嬉しく、
感謝しております。ありがとうございます。
今後とも、ご指導ご支援のほど、心よりお願い申し上げます。
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ご興味・ご関心をお持ちいただきました内容の詳細につきましては、
ぜひお気軽にお問合せください。→ otoiawase@pro-pro.co.jp
これからも、お客様と共に歩みを進めていく”あしあと”を残せるよう、
取り組んでまいります。
なお、このようなメールが不要な方は、お手数ですが下記アドレスまで
ご連絡ください。→ otoiawase@pro-pro.co.jp
速やかに配信を停止いたします。（担当：古谷）
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