広い範囲で雪が舞い、高知からは桜の開花便りが届きました。
いかがお過ごしでいらっしゃいますでしょうか。
平素は大変お世話になりましてありがとうございます。
※このメールは、プロジェクトプロデュースの亀田、野元、古谷が
以前お名刺を交換させていただきました皆様に、お送りしております。
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プロジェクトプロデュースはお客様との協働プロジェクトで、
『営業の勝ちパターン』の浸透をお手伝いする会社です。
詳細はこちらから→ http://www.pro-pro.co.jp/
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現在、メールマガジンにて我々の考えやビジョンをメッセージとして
お届けしておりますが、並行して、我々の取り組みを、月に1度
”あしあと”として、別便でお届けしております。
どうぞ、お読みください。
《2月の”あしあと”》
お蔭をもちまして、2月は以下のお手伝いをさせていただきました。
▽”あしあと”からのピックアップ
◆研修 / 商談コミュニケーションスキル
「機能をメリットに、置き換えられるか？」
「こちらのマンションは、一家に1つずつ、トランクルームをご用意しているんです！」が
アピールポイントだとします。これをそのまま言い、お客様にメリットを考えて頂くのも
1つの方法です。
しかし営業なら、丁寧に、またそのお客様にあわせたアピールをしたいものです。
例えば「確か毎年、ウィンタースポーツに必ず2人で出掛けるとお聞きしていました。
スノータイヤは屋外に置いておくと、意外と劣化が激しいと聞きます。万一のトラブルが
あっては楽しい新年になりません。こちらのトランクルームなら安心です」。
この置き換えが、なかなか難しく、“機能アピールに留まる方が少なくありません”。
今回の研修でもはじめは苦労されていましたが、少しずつ上手く置き換えて
頂けるようになりました。
▽すべての”あしあと”
概要はこちら→ http://www.pro-pro.co.jp/record/
（HPには2月以前の実績も掲載しております）
◆ワークショップ / プロジェクト・ファシリテーション
「上司はステークホルダー」
◆ワークショップ / 変革リーダーシップ
「自立する＝自問自答する」
◆ワークショップ / ミーティング・ファシリテーション
「クリエイティブにロジックは通用しないか」
◆ワークショップ / 変革リーダーシップ
「変革期こそ、ビジョン」
◆ワークショップ / ファシリテーター・トレーニング
「ファシリテーションにおいて、誘導はいけないのか」
◆研修 / 商談コミュニケーションスキル
「お客様の真意を掘り下げて聞けているか？」
◆ワークショップ / 「次ぎの一手」研究ワークショップ
「商談のゴールをイメージできているか？」
◆ワークショップ / 「営業ミーティングのカイゼン」ワークショップ
「報告フォーマットがミーティングの質を決める！」
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ご興味・ご関心をお持ちいただきました内容の詳細につきましては、
ぜひお気軽にお問合せください。→ otoiawase@pro-pro.co.jp
これからも、お客様と共に歩みを進めていく”あしあと”を残せるよう、
取り組んでまいります。
なお、このようなメールが不要な方は、お手数ですが下記アドレスまで
ご連絡ください。→ otoiawase@pro-pro.co.jp
速やかに配信を停止いたします。（担当：古谷）
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株式会社プロジェクトプロデュース
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