梅の開花便りが届く時期となりました。
いかがお過ごしでいらっしゃいますでしょうか。
平素は大変お世話になりましてありがとうございます。
※このメールは、プロジェクトプロデュースの亀田、野元、古谷が
以前お名刺を交換させていただきました皆様に、お送りしております。
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
プロジェクトプロデュースはお客様との協働プロジェクトで、
『営業の勝ちパターン』の浸透をお手伝いする会社です。
詳細はこちらから→ http://www.pro-pro.co.jp/
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
現在、メールマガジンにて我々の考えやビジョンをメッセージとして
お届けしておりますが、並行して、我々の取り組みを、月に1度
”あしあと”として、別便でお届けしております。
どうぞ、お読みください。
《1月の”あしあと”》
お蔭をもちまして、1月は以下のお手伝いをさせていただきました。
▽”あしあと”からのピックアップ
◆ワークショップ / 営業プランニング
「マーケと営業の接続に必要なこと」
営業プロセスを訊ねると、「えっと、まずは初回訪問。次がニーズヒアリング。・・」
と答えられることが多いのですが、我々が求めている答はそれではありません。
それは“営業目線のプロセス”です。訊いているのは“お客様の状態変化のプロセス”
です。例えば「この人との話に時間取ってもいいかも」→「この人に内情を少し話して
みよう」・・というようなお客様目線のプロセスです。今回は若手営業の方々に、
そのプロセスを定義、プロセスを次に進めるための具体策をブラッシュアップ、
プロセスごとに何件の商談を保持し続けるべきか目標値を討議、頂きました。
“そんな考え方をしたことはなかった！”と目から鱗的なコメントを多数頂きました。
“さんざん市場を顧客目線でマーケティングしたのに、営業部隊ではいきなり
売り手な思考になってしまう”、という企業はまだまだありそうです。
▽すべての”あしあと”
概要はこちら→ http://www.pro-pro.co.jp/record/
（HPには1月以前の実績も掲載しております）
◆研修 / ミーティング・ファシリテーション
「参加者が活かす、ファシリテーション・スキル」
◆研修 / 問題解決手法
「問題の定義は“描写”から」
◆研修 / プロジェクト・ファシリテーション
「リピート案件こそ前提からすり合わせ」
◆ワークショップ / リーダーシップ
「話す、書く、読む、聴く」
◆研修 / ミーティング・ファシリテーション
「問題解決“してもらう”」
◆研修 / ミーティング・ファシリテーション
「全体をみせ、分けると、振り返れる」
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
ご興味・ご関心をお持ちいただきました内容の詳細につきましては、
ぜひお気軽にお問合せください。→ otoiawase@pro-pro.co.jp
これからも、お客様と共に歩みを進めていく”あしあと”を残せるよう、
取り組んでまいります。
なお、このようなメールが不要な方は、お手数ですが下記アドレスまで
ご連絡ください。→ otoiawase@pro-pro.co.jp
速やかに配信を停止いたします。（担当：古谷）
========================================================
株式会社プロジェクトプロデュース
〒104-0061 東京都中央区銀座1丁目20番17号 押谷ビル9F
mailto:otoiawase@pro-pro.co.jp Tel:03-6823-1120
========================================================