大寒となりましたが、春がきたかのような陽気の一日でした。
いかがお過ごしでいらっしゃいますでしょうか。
平素は大変お世話になりましてありがとうございます。
※このメールは、プロジェクトプロデュースの亀田、野元、古谷が
以前お名刺を交換させていただきました皆様に、お送りしております。
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プロジェクトプロデュースはお客様との協働プロジェクトで、
『営業の勝ちパターン』の浸透をお手伝いする会社です。
詳細はこちらから→ http://www.pro-pro.co.jp/
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現在、メールマガジンにて我々の考えやビジョンをメッセージとして
お届けしておりますが、並行して、我々の取り組みを、月に1度
”あしあと”として、別便でお届けしております。
どうぞ、お読みください。
★☆★弊社サービス『導入事例』を作成いたしました★☆★
お客様にご協力いただき、これまでの取り組み内容の一部を、
事例としてまとめることができました。
プロジェクト内容や進め方、展開の仕方について、より具体的に
イメージしていただけることと思います。
弊社HPのサービス案内ページにて内容をご紹介しております。
どうぞご覧くださいませ。
http://www.pro-pro.co.jp/training-service/
《12月の”あしあと”》
お蔭をもちまして、12月は以下のお手伝いをさせていただきました。
▽”あしあと”からのピックアップ
◆ワークショップ / 勝ちパターンの発見と浸透
「メンバーには“クリティカルポイント”を伝えないといけないね！」
“クリティカルポイント”を直訳すると“重大な部分、決定的な部分”と
なり、学術的には「臨界点」と訳されます。転じて我々は、「営業活動の
成否を決定付ける重要なポイント」と言う意味で用いています。つまり、
“クリティカルポイント”とは、営業活動のゴールに至るまでに
クリアーしなくてはならない“関所”のようなものです。
営業マネジャーと第一線で活躍しているTOP営業メンバーが参加して、
自分達の営業の“クリティカルポイント”を明確にして、その
“クリティカルポイント”をクリアーするための“キーアクション”を
洗い出すワークショップを行いました。
参加者の方々からは、「『一応、資料は渡してきました～』という
メンバーが多いんですよ。目的を理解せずにアクションだけしても、
意味がないですよね」「やるべき行動だけを指示するのではなく、
この“クリティカルポイント”を乗り越えるためだと言う伝え方を
しないと、応用が効かないなあ」という声があがっていました。
▽すべての”あしあと”
概要はこちら→ http://www.pro-pro.co.jp/record/
（HPには12月以前の実績も掲載しております）
◆ワークショップ / 変革リーダーシップ
「変革に臨む禁句集作り、（例）とは言ってもね・・」
◆研修 / 問題解決手法
「一瞬の判断のために、訓練する」
◆ワークショップ / トップにおける顧客との信頼構築
「必ず予兆はある」
◆プロジェクト / 新規顧客発掘活動
「目標があってはじめて検証出来る」
◆ プロジェクト / 営業戦略の実践定着
「プロジェクト・ファシリテーター」
◆ワークショップ / 組織対組織の信頼構築
「キーパーソンって言ってもいろいろあるよね」
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ご興味・ご関心をお持ちいただきました内容の詳細につきましては、
ぜひお気軽にお問合せください。→ otoiawase@pro-pro.co.jp
これからも、お客様と共に歩みを進めていく”あしあと”を残せるよう、
取り組んでまいります。
なお、このようなメールが不要な方は、お手数ですが下記アドレスまで
ご連絡ください。→ otoiawase@pro-pro.co.jp
速やかに配信を停止いたします。（担当：古谷）
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株式会社プロジェクトプロデュース
〒104-0061 東京都中央区銀座1丁目20番17号 押谷ビル9F
mailto:otoiawase@pro-pro.co.jp Tel:03-6823-1120
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