弊社代表亀田、野元がゲストとして出席。中堅成長企業にとって最重要となる営業生産性の向上に対して、「売れる仕組み作り、組織マネジメント」の秘訣を、ありがちな失敗事例を取り上げて大公開いたします。
↓詳細・お申込はこちら↓
https://celebrain.smartseminar.jp/public/seminar/view/3
＜開催概要＞
対象者：経営者・役員・営業幹部の方
開催日：2008年2月27日（水）14:00-16:30
申込期間：2月20日（水）まで
定 員：25社限定
参加費：5,000円（税込）
会 場：新丸の内ビルディング10F 「東京21cクラブ」コラボレーションスペース
〒100-6510 東京都千代田区丸の内1-5-1 新丸の内ビルディング10F
主 催：株式会社セレブレイン
【売れる営業チームのつくり方】～“勝ちパターン”はあなたの中にある～
というタイトルで、亀田が連載いたします。
是非、ご覧ください。
↓内容はこちらから↓
http://cmad.nikkeibp.co.jp/?4_14799_298655_120
2008年2月27日に開催いたしました
【「売れる仕組み作り、組織マネジメント」の秘訣】セミナーは
お蔭をもちまして、ご盛況につき終えることができました。
ご参加いただきました皆様から
・様々な事例を元にお話いただきわかりやすかった。
・営業スタッフに「勝ちパターン」を理解させ、実行することの重要性を再確認できた。
・失敗事例をもっと聞きたかった。
・個人に依存しすぎており、組織で売る事への取り組みが弱いと感じた。
等、多数のコメントをいただきました。
ありがとうございました！
【売れる営業チームのつくり方】～“勝ちパターン”はあなたの中にある～
というタイトルで、弊社代表亀田が大好評連載中！！
クリック数ランキング１位を目指して一生懸命執筆しております。
是非ご覧下さい。また、ご感想やご意見も是非是非お寄せ下さい。
ご感想は連載webページ上もしくはこちらまで→ otoiawase@pro-pro.co.jp
↓内容はこちらから↓
<第一回> “勝ちパターン”はあなたの中にある（2008年2月6日）
http://business.nikkeibp.co.jp/article/skillup/20080128/145593/
<第二回> 成功体験を人に話すと“勝ちパターン”が見えてくる（2008年2月20日）
http://business.nikkeibp.co.jp/article/skillup/20080215/147285/
<第三回> 部下に的外れな営業指導をしていませんか？（2008年3月5日）
http://business.nikkeibp.co.jp/article/skillup/20080229/148564/
<第四回> 「営業の勝ちパターン」を見える化するための３つのポイント（2008年3月19日）
http://business.nikkeibp.co.jp/article/skillup/20080313/149944/
<第五回> 部下の行動マネジメントの“ツボ”、見えてますか？（2008年4月2日）
http://business.nikkeibp.co.jp/article/skillup/20080327/151394/
<第六回> 笛吹けど、部下は踊らず～営業強化策の落とし穴（その１）～（2008年4月16日)
http://business.nikkeibp.co.jp/article/skillup/20080414/152903/
<第七回> 笛吹けど部下が踊らない理由が分かった！～営業強化策の落とし穴（その２）～（2008年5月7日）
http://business.nikkeibp.co.jp/article/skillup/20080501/154825/
【売れ続ける理由は、「営業会議」と「商談管理表」にある！】
～売れ続ける組織の「営業会議」と「商談管理表」の秘密とは～
拡大期の企業は、特に必見！
日々当たり前のように実施している「営業会議」、当たり前のように
使っている「商談管理表」を少し変えるだけで、実は、売上って
変わるんです。
導入後、「半年以上達成しなかったチームが毎月連続達成しました！」
「売上が対前年比150％成長しました！」、など多数の反響が
寄せられています。
営業会議の良い例・悪い例、商談管理表の良い例・悪い例を、
実際の事例を踏まえながら、何が大事なのか・何故大事なのかを
弊社代表亀田、野元がゲストとして出席し、ご説明します。
＜開催概要＞
対象者：営業部・営業企画部・研修担当のマネジャー
開催日：2008年5月29日（木）14:00-16:00
申込期間：5月26日（月）まで
定 員：25社限定
参加費：5,000円（税込）
会 場：新丸の内ビルディング10F 「東京21cクラブ」コラボレーションスペース
〒100-6510 東京都千代田区丸の内1-5-1 新丸の内ビルディング10F
主 催：株式会社セレブレイン
※恐れ入りますが、定員になり次第、受付を終了させていただきます。
お早めにお申込みください。
↓詳細・お申込みはこちら↓
https://celebrain.smartseminar.jp/public/seminar/view/6
社団法人中小企業診断協会東京支部 中央支会 研修部主催セミナー
『2008年度 第1回「知のホット・コーナー」』で弊社代表 亀田が講演をいたします。
テーマ：「強い営業組織をつくる『勝ちパターン』発見法」
販売なくして企業なし。企業は製品やサービスを販売することにより成り立ちます。しかし、脱下請を目指して新製品を開発したが売れないという企業が増えています。
企業は凄腕の営業マンを求めがちですが簡単には獲得できません。そのような中、今いる営業マンの能力を底上げして、チームで闘う営業手法が改めて見直されています。
強い営業組織を作るコンサルティング並びにプロジェクト推進の数多くの経験を元に、コンサルティングノウハウの核心部分をお伝えします。
日時：7月16日（水）18:30～20:30
場所：中央支会 事務所
詳細は社団法人中小企業診断協会東京支部 中央支会のHPでご確認ください。
http://www.rmc-chuo.jp/home/mt/archives/2008/06/2008_6.html
冬
・営業幹部の方々と「営業組織向けの教育研修体系」を構築するプロジェクトを、数社のお客様でお手伝いさせていただきました。幹部の方々が理想とする営業の姿をもとに、育成テーマを一緒に考えていく作業は、とても刺激的なワークでした。
・電話営業を行なっている１００名近い営業担当者を対象に１日間のロールプレイ研修を実施しました。エネルギー溢れる若い方々ばかりで、こちらも元気になりました。
春
・受講者が担当している実際の案件を題材に“次ぎの一手“を考える「案件研究ワークショップ」を数社のお客様でお手伝いさせて頂きました。周囲からの”ツッコミ“という試練を乗り越え、回を重ねるごとに“次ぎの一手“の精度が上がっていきました。
・全国２５０店を超える店長を対象に、ＣＳと業績の両立をテーマに、店舗運営を変革していくプロジェクトをお手伝いさせていただき、はや２年になりました。多くのトレーナーやスタッフの方々と知恵を絞って研修構成を考え、少しずつ現場でいい兆しが出てきました。
・2008年5月にオフィスを銀座1丁目に移転しました。同じ志をもつ方々とオフィスをシェアし、共同の研究会などを通してパートナーネットワークを広げていくことができました。
・私たちの取り組みを世の中に伝えていく活動も開始しました。
*株式会社セレブレイン様（高城幸司社長）とのタイアップセミナーを実施 2008年2月・5月
『売れ続ける理由は、「営業会議」と「商談管理表」にある！』
*日経ビジネスオンラインで、「売れる営業チームのつくり方」を連載 2008年2月～6月
*中小企業診断士協会 東京支部中央支会で講演 2008年7月
『強い営業組織をつくる「勝ちパターン」の発見と定着方法』
夏～秋
・営業マネジャーがメンバーを支援するスタンスで、納得感のある目標設定、課題設定を行なうお手伝いをいたしました。
・リンクアンドモチベーション様が主催される「モチベーションカンパニークラブ」のイベントで、野元が役員を務めます株式会社ポジティブドリームパーソンズ様（杉元崇将社長）での「企業内大学」の取り組みについて講演
・営業現場のマネジャーやリーダーの方々と、自分達の「営業の勝ちパターン」を見える化し、現場浸透を図るプロジェクトを今年もいくつかの業種でお手伝いすることができました。素材系製造業、システム開発業、ネット系ＡＳＰサービス業、ネット広告サービス業、通信キャリアの代理店営業など、どのような現場にも成果につながる「勝ちパターン」があり、それを定着させるための仕組みや仕掛けをお客様と一緒に考え、実行することの重要性を改めて実感できた一年でした。
2008年も大変お世話になり、誠にありがとうございました。
「営業の勝ちパターン」を推進する“プロジェクトファシリテーター”をお客様の中に一人でも多く増やしていくことが私たちの使命です。
・来年は、お客様の中で活躍されている“プロジェクトファシリテーター”をクローズアップし、共感していただける人々を広げていくことにチャレンジします。
・これまでの活動をサービス体系化し、パートナーとの協働を進め、より多くのお客様にお手伝いができるようにチャレンジします。
・来年は、まず、以下のような活動を通して、世の中への発信を強化して参ります。
■HRD JAPAN 2009 にてセミナーを行います
日時：2009年2月4日 12時30分～13時30分
会場：横浜・みなとみらい・パシフィコ横浜会議センター
詳細はこちら→http://school.jma.or.jp/hrd/prezen/index.html
■SMBCビジネスセミナー新講座「営業チームの強化策」の担当講師を亀田が務めます
日時：2009年2月10日 10時～16時40分
会場：SMBCコンサルティング大手町建物麹町ビル
詳細はこちら→http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/tokyo/month/200902/seminar_20081037-01.html
来年も、ご指導ご支援のほど、心よりお願い申し上げます。
【HRD JAPAN 2009】第28回能力開発総合大会 にて、プレゼンテーションセミナーを実施します。
31日（金）までにお申込いただきました方には昼食をご用意いたしますので、お早めにお申込くださいますよう、お願いいたします。
皆様のご来場をお待ちしております。
＜セミナー概要＞
【テーマ】「営業現場のＯＪＴを改革する営業リーダーの育成方法」
【内 容】営業強化は他人任せでは成功しない！改革に必要な仕組みと仕掛けを
事例とともに紹介します。
【日 時】2009年2月4日（水）12:30～13:30
【会 場】横浜みなとみらい パシフィコ横浜会議センター 313＋314
http://www.pacifico.co.jp/visitor/accessmap.html
【参加費】無料（1月23日（金）17:00までにお申込の方には昼食をご用意します）
【お申込】メール（otoiawase@pro-pro.co.jp）宛てに
御社名、事業所名、所在地、所属・役職名、参加者氏名、電話番号、メールアドレスを
お送りください。
※メール到着後、受付確認のメールをお送りいたします。
↓【HRD JAPAN 2009】第28回能力開発総合大会の詳細はこちら↓
http://school.jma.or.jp/hrd/
弊社代表亀田が講師を勤めます。
■講師メッセージ
『営業は、笛を吹いただけでは、踊らない』
営業現場は、他社の成功事例をそのまま模倣してもうまくゆきません。営業メンバーにとってわかり易く、営業管理職にとってマネジメントしやすい戦略を構築して､初めて成果が出るのです｡そのためにはトップクラスの営業担当者や高業績を上げ続けるチームの中の「勝ちパターン」を“見える化”することがヒントになります。そのパターンを分析し、誰でもできるような行動に分解し、現場に定着させれば、成果は必ず上昇します。
本セミナーでは、あなたの会社に合った戦略を構築し、成果をあげ、強いチームを作るステップを解説します。
↓セミナー詳細・お申込はこちら↓
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/tokyo/month/200902/seminar_20081037-01.html
＜開催概要＞
【テーマ】好業績営業マンや強い営業チームの共通点を学べ
『カンタンにできる営業チームの強化策』
【内 容】あなたの会社にあった勝ちパターンを発見し、定着させるステップを解説します。
【日 時】2009年2月11日（火） 10:00～16:40
昼食休憩 12時より45分 ※昼食付
【対象者】営業リーダー､営業マネージャー､支店長、営業所長、営業部課長､営業研修担当者
特にこんな問題を抱えている方の参加をお薦め致します。
（デキル営業担当者もお誘いのうえ、2名以上でのご参加をお薦めします（★2名以上割引の特典有★））
・営業会議が数字だけの押しつけになっている､叱咤激励や掛け声倒れになっている
・営業研修を受講させているが､成果が上がらない
・他社の事例や外部コンサルタントの意見をもとに営業体制を見直ししたものの､社内に定着しない
【参加費】会員の種類、１社2名様以上の参加等により異なりますので、上記セミナー詳細サイトでご確認ください。
講師紹介、とお伝えいただくと、会員以外の方もSMBC経営懇話会会員価格（税込みで29,400円）となります。
【会 場】東京都千代田区麹町２－１－４ 大手町建物麹町ビル